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探索衣柜背后的秘密

标签:装修   | 分类:装修前期准备>> 市场调研 | 共3101篇同类日记 | 2011-04-16 09:47:18

<P><FONT face=宋体>&nbsp;很多用户一直都想找到一个完美搭配且性价比高的一款衣柜产品,在过去的市场上,以广东品牌占了主流,然衣柜行业良莠不齐的现状仍然无法改观,所谓高端品牌也是价格居高不下,质量也没有一个标准定数。直到欧锦衣柜问世,这一市场终于有了好选择,高端定位中端价格,更是因为它来自于一个板材环保世家。不过作为消费者,如何探索衣柜背后的秘密,依然任重而道远。</FONT></P> <P><FONT face=宋体>一、行业篇<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在中国,还有超过半数人不清楚整体衣柜的概念,装修房子也只是选择让木工现场制作,这在行业人看来,衣柜的市场前景巨大,因而这也是各路“诸侯”混战之因。不过,无论如何,衣柜在中国经过了十几年的发展,其优点和特点也越来越明显——定制、合理规划空间、工厂化生产,确保整个产品的品质,功能性和舒适性越来越明显,消费者越来越认可这个行业。随着消费者的认可和接受,整体衣柜的产品线越来越成熟,越来越完善。</FONT></P> <P><FONT face=宋体>二、品牌篇<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 衣柜的品牌定位大致有三种方法,品类定位、功能定位和情感定位。这三种定位方法在衣柜上各有千秋,都可以成功。但是在目前的衣柜行业中,走的最多的是品类定位和功能定位,在情感定位上就是一个空白。例如“定制衣柜就是XXX”、“XX橱柜领跑者”这些就是品类定位,难脱王婆卖瓜之嫌疑;功能定位如好莱客衣柜的仿古炭雕、数码柜等,把自己的核心功能进行提炼和包装。情感定位很难,但一旦成功,则可划在人的心智中,欧锦衣柜就选择了这一路线,它的广告语就是“定制美丽心情”,这句话是否有杀伤力,我们还将拭目以待。同时,欧锦这个品牌的命名之意就是集合欧洲之精华,是尊贵、品味的象征,品牌名字本身也是它最好的卖点。</FONT></P> <P><FONT face=宋体>三、功能篇<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 讲到衣柜的产品功能,衣柜的最主要功能就是存纳功能,这是最基本的功能。当然,未来趋势还是比较明显的,越来越趋向于多功能化了,像在衣柜中加装密码保险柜、还有出现集烘干、消毒、杀菌、除臭于一身的衣柜。欧锦衣柜的设计师就专门考虑这些多样化的功能,为了实现设计的人性化,实现定制的目标,更多是要考虑消费者个体间的差异,因而欧锦在产品柜的工艺标准上有了更多的灵活可调性。</FONT></P> <P><FONT face=宋体>四、环保篇<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从衣柜板材原料上来讲,材料选用要货真价实,环保是消费者最为关心的问题。市面上用的最多的板材主要有纤维板(密度板)、刨花板以及胶合板三种,现在几乎所有的品牌都打着E0、E1级的幌子,这着实让我们的消费者们迷茫了一把,那究竟E0、E1级是什么样的概念呢?<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 关于室内装饰材料甲醛释放限量,国家有一个强制性标GB 18580-2001,它规定了人造板的甲醛释放限量标准:E2≤5mg/L(干燥器测试法),E2级必须经过饰面处理后才能允许用于室内;E1≤1.5mg/L,可直接用于室内。E0级在GB15104-2006人造板生产标准中已经列入其中,E0也是国际至高健康家居标准,E0标准要求甲醛释放量≤0.5mg/L。<BR>然而就在今年9月,作为国家人造板龙头企业浙江升华云峰新材股份有限公司所属的莫干山品牌推出了生态非醛板——玉米淀粉胶替代脲醛树脂胶。10年前,被誉为“中国第一板”的低甲醛释放量装饰板材就是在这个公司诞生的。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 那么这些标准如何可信呢,而各大衣柜品牌能否达到这些标准呢?这是一个值得商榷的问题,当然非醛板的诞生是在中国木材加工领域“泰斗”级院士张齐生和与他的中国林科院木材工业研究所,以及联合南京林业大学联合建立的博士后科研工作站共同研制的。欧锦作为莫干山的兄弟品牌这是它的天然优势,在环保标准方面至少比其他衣柜品牌多了一些可信度。</FONT></P> <P><FONT face=宋体>五、终端篇<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 笔者最后想说的就是:消费者上哪儿购买衣柜?那肯定是一个实体店,所以每个衣柜品牌不管如何混杂,到最后终究会有这样的一个实体店展现给大家,这就是行业内说的终端形象店,一个形象店的好坏(包括店面形象、店面产品、店面导购和店面服务)可以直接决定这个品牌的销量。当然,各个品牌还会投放相应的广告,通过电视、报纸、网络、户外等途径来投放建设品牌。还有消费者之间也比较容易形成口碑传播,你周围的人推荐哪个品牌,你就会将那个品牌先入为主。</FONT></P> <P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 纵览以上几点看,毕竟衣柜行业经过了十几年的发展,品牌差别比较小,衣柜现阶段是没有竞争的竞争。所以如何做到差异化,或许就能脱颖而出了。欧锦衣柜本身的起源就具备了一切与这个品牌相匹配的资源,重要的还有欧锦人的态度和决心。这似乎让笔者看到了未来五年后欧锦的成熟,看这一路的“诸侯”是否能形成三国鼎立之势,再到江山的统一。<BR></FONT></P>
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