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“城市之家”,你是谁的家

标签:装修   | 分类:装修公司选择>> 资质考察 | 共753篇同类日记 | 2010-10-19 13:11:20

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为避免法律纠纷,这个全国范围内都有店的装修公司:城市X家,我故意打错一个字。敬请谅解。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 16号到18号,光纤改造,断网,这几天真挣扎呀,没有网的日子太难过了。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 17号那天去哈尔滨爱建社区的居然之家打算看一下那有没有3M的电工绝缘胶带和生料带,到一楼的时候正好碰到“城市之家”装饰公司的业务员,非常热情的递上名片,并一再邀请到5楼公司坐一坐,看一看他们家的设计和报价。当时没有回绝,也没有接受。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 逛居然之家只用了半个多小时,我想要的东西没有,看看时间,下午4点,也干不了别的什么事情了,左右无事,就到楼上看看吧。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实我家的房子装修到现在,虽然进度很慢,但是关于材料、人工等市场行情我已经打探的非常清楚了,自己装修真的好累呀,去装饰公司看看,我的底限是如果装饰公司清工辅料的报价比我自己找工人装修贵上30-40%,我都是可以接受的,多花点钱省点心也好,毕竟我浪费的时间也好贵呀。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在硬装修这一块,我打算力求简约,后期通过软装饰来使房间达到我想要的效果。所以装修部分,只需要改造水路、电路、刮大白,刷漆,贴砖,包柱这几项。其余的例如橱柜、吊顶、地板等均是订制的品牌产品,已经包含上门设计及安装。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我自己的预算是按市面相对好的材料以及较高工时计算的:</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、电路改造材料费用500元(电线一律金桥、管材金德管),水路+暖器改造材料费(不含暖器)400元(PPR管材及阀门等全用金德),电路改造+水路改造人工费一共1600元。工时约为2个人,2-3天。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、刮大白材料费预计500元,人工费预计1200元(刮2遍腻子差不多要2个人,2天,按300元/人/天计算,绝对是哈市最高人工费了)</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、刷漆材料费预计1600元(涂刷面积200平,需要4桶墙面漆,2桶底漆。现在买多乐士,在专卖店5合1的净味系列,墙面漆399一桶。买两桶面漆赠一桶底漆),人工费预计1800元(刷3遍漆需要2个人,3天,也按300元/人/天计算)</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、瓦匠,负责贴砖、整理墙面、卫生间防水。总共需要12个工(这是最高预计),找了几个瓦匠,报价均在2500-3000之间。人工这里就按最高来算,3000元。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、水泥、沙子。需要20袋*50KG水泥,按品牌水泥25元一袋的高价算,500元;沙子需要10方,100元以内绝对搞定。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6、几处包柱用扣板来包,木工工时及材料预算1000元(工时最多一个人一天,材料700元够买几方木头了,我的木工活非常少,因为不做柜子,不做吊顶)</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7、搬运费400,垃圾清理200。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 上述合计9800元。上述几项已经包含了需要进行装修的绝大部分材料及人工费用,为避免个别项目出现差错,整体预算我规划到了12000元,多出了2200元用于准备金。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在我自己的预算基础上,如果装修公司的报价在12000/60%=20000以内,也就是装修公司的毛利控制在40%以内的话,我是可以认真的考虑一下的。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当然,按我的算法,其实装修公司的毛利会更多,因为装修公司使用的材料不会比我的更好,也不会比我的更贵。人工方面,装修公司肯定也比我的预算要低。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 话入正题,到了城市之家后,一位设计师接待了我,我把我房子的平面图及尺寸给了他,他了解我的装修意图后,用公司的报价系统给了我一份报价,当然这份报价不允许我带走,要不然真要给大家看一下。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他报的价格是38589元,然后再去掉他们现在的活动折扣(活动内容是除电路、水路以外,主材他们免费,也就是水泥、沙子、油漆、腻子这几项重要的主材他们不收钱),最终的报价是25865元。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 看到他们的报价,我差点气的从椅子上跳起来。NND,这哪是40%的利润,这都翻番了......真无语呀。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 看了他们的报价,我也真的知道了,我不可能在装修公司装修了,但出于气愤,我还是想好好的同他们理论一番。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从城市人家的报价单来看,他们把报价共分主材、辅料、工时、搬运、垃圾清运、管理费、设计费等共7个比较大的收费项目。因为主材和辅料最终是通过活动减免掉的,真正需要计算的就是后面几项了。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 砍价之前,当然有一个大的前提,就是做为一个装饰公司,他们敢对顾客宣称的最大利润是多少。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 于是,我问他们的设计师,“这么大的公司,费用一定很高了,当然羊毛是出在羊身上的,你们的利润得有50%吧”,他们的设计师听了很诧异,估计象我这样问的人不会太多,碰巧有一个他们公司的项目经理路过我们,就停下来把话接了过去,我的战斗就这样正式开始了。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 该项目经理姓李,他直接回答我说,我们的利润来自于管理费,也就是整个工程总价的15%,工程的其他部分,我们和市面价格相比,都只低不高。我偷笑了,呵呵,上套了,敢说15%?</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我说,早听说城市之家是个不错的装饰企业,而且来自北京,果然有大公司的风范。我说咱们先来说一下工时吧。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 城市之家报价系统给出的工时真的是吓死人的,其中有一项为墙面平整。费用为1263元。我就从这里入手了,我问李经理,“墙面平整一般来说需要一个工人几天能干完”,他回复说,“一天差不多,最多两天”。我问他,“用最好的瓦匠,目前哈市工时费一天要多少?”他说在250-300之间,我心里暗想,呵呵,还挺诚实。我就问他,那这样算的话,最多人工费也就是600块,但你们的报价系统报出了1263,这多出的663元,是什么费用呢?他语塞,停顿一下解释为“这是公司报价系统报出的价格,如果客户有疑问,可以商量”。我说那这个项目修改为600好不好,他说可以。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我就继续问,按目前的天气来说,刮大白,我棚顶加墙面面积共200平,需要2个大白工人,几天能干完,他说需要5天,我立刻反问他我找了那么多工人,最多也顶多报出2个工来,甚至还有报一个工的,为什么城市之家需要5个工呢?他又语塞。解释为大白要看房子晾干的速度。我直接回复他,如果需要晾干,可以第一天刷完第一遍,大白这里停工若干天,干了再刷,行里应该没有停工也要收钱的规定吧。另外北方冬季干燥,夏天也许需要一整天才能干透,但冬天只需要一下午,加上一个晚上是足够干透的,他又语塞,最终也认可了1200元的工时费是足够刷完大白的。接下来就是他又无奈的认同了刷漆的人工费不会超过1800元。但他们家的报价系统上,这两项的报价合计达到了3897元。我又问他,这多出的897元,可以去掉吧。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这时的他抓狂了,他说装修这行,15%的利润根本就不够,肯定在其他报价里也要有一部分利润预留的。我立即反问他,“那多少够?30%够不够”他说够,只要25%就够了。我说那好,我们先不谈利润,咱们继续算,算完了我给你再加30%利润就是了。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为时间已经过了下午5点,客户走的已经差不多了,周围的其他的员工也围拢了过来看我们的对话。接下来的对话,使我和他之间的对话成了众人瞩目的焦点。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 把防水、瓦工、垃圾清理、搬运费这些项目一项项的重新商定后,总价仅达到10800元,这还是在很多他提出的一些可有可无的项目上,我全部接受并按较高的工费计算得出的结果。这时李经理说,“我这样和你算没意义,还有好多项没有加”。我又问他,“主料、人工、辅料、全算过了,你能告诉我还有哪些项目吗?有的话我可以全加上”。但事实上是真的没有项目可加了,连400元的垃圾清理费我都算上了,这可是我预算的2倍呀,但也就是10800了。我告诉李经理“我可以再给你加2200元,13000元肯定能做下来是不是?就算再有一些小的项目未计算,2200元的空间也足够了。那按你刚才的说法,13000/70%=18571元,我给你们加够30%的毛利,这活你们接不”?</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我从他的眼中看到了崩溃,哈哈,心里好爽呀,这些天装修的烦闷一扫而光。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他最终使出的无赖招数也在我的意料之内,他最终说,“我们只能按25865的价格给你报价,如果你不接受,我们不可能再低了。其实象你这样算,这活你应该自己干,为啥还要找我们公司呢”?我回答他“是你们盛情邀请我来,我不来真的怕你们太失望,而且我有问过你们到底要多少利润,你先说15%,后说30%,我觉得都行啊,我多花30%的钱,落得一省心,我觉得值呀,如果你刚一开始就告诉我你们要100%的利润,我也不和你谈啦。”</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 那一刻,我看到周围的围 观者也忍不住有些笑。我想,恐怕他们的设计师也不知道他们的公司利润有多高吧。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 李经理觉得还是要挽回一些颜面,他又说,我们公司全国都设有分公司,我们仅在哈尔滨就有6家门店,2009年我们的销售额达到了一亿,难道这些找我们装修的人都是眼光比你还要差吗?我反问他,你知道哈尔滨的装修市场有多大吗?你一年销售一亿很了不起吗?按平均4万/户来算,你们一年只有2500个客户,你们到底知不知道哈尔滨一年有多少房子要装修,你们市场份额有多少?你们为什么不想想为什么到现在为止全国装修市场没有形成寡头竞争的局面?哪一个成熟的行业有超过30%的毛利?公司的发展能建立在暴利的基础上吗?</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在我这番问话下,他彻底无语了。我也同他们告辞了,毕竟我来的目的不是要打架,哈哈,闪人,心情爽翻翻。</P> <P>&nbsp;</P>
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