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纠结与和谐共存(十六)

标签:装修   | 分类:装修公司选择>> 资质考察 | 共753篇同类日记 | 2010-10-26 09:42:51

<P><FONT style="FONT-SIZE: 16px">&nbsp;十六 插曲,足以改变一切</FONT></P> <P><FONT style="FONT-SIZE: 16px">待我们冲到百安居,后来发现爱诺地板据说是圣家格林地板的旗下品牌,于是对地板的质量有些放心。</FONT></P> <P><FONT style="FONT-SIZE: 16px">接待我们的是店面老板,职业女性的打扮,很善言谈,她也是小徐的朋友,但不一会便和我们很熟络。我不禁佩服他们这些做销售的,无所不谈,很自然的和陌生人相处。一小段时间,大家便感觉详谈畅快。</FONT></P> <P><FONT style="FONT-SIZE: 16px">再次对地板样品进行了挑选,选择完毕,准备付款。在填写付款单的时候大家又开始闲聊,老板很亲切的问我在哪家装修公司施工,我回答后老板认为我选择此装修公司是对的,因为根据她的了解,此装修公司确实质量是没有问题的。(她曾经也是做装修的,对行业内情况比较了解)说完后,她又问设计方是谁,我指了指小何。老板听完后觉得有问题,便对小徐说,他这样的行为时是一种不负责任的做法。我突然觉得很诧异,老板接着说:一个好的设计师除了设计外还必须有能力把设计体验到最终结果,而现在重新找施工队的话你能保证你的设计就能最终体现么,你还有时间去在施工的环节到现场协调么,你去协调了人家工人会听你的么?!我突然间发现这是一个很大的问题,就如前面所说,如果我没有熟识的施工队的话谁也没有能力保证我的施工会完全按照设计来,特别是某些设计的细节体现。小徐摸摸头,不自然的说:当时主要考虑都是同学,如果由我们来设计的话没有问题,但施工的话可能有些问题不好解决,毕竟熟人有些东西部好说。这个话题暂时没有继续讨论。大家都有些沉默。</FONT></P> <P><FONT style="FONT-SIZE: 16px">我突然想到个问题,我问到:如果有设计师带我到你店面购买你还是这个价格么?老板说:这得看是谁,比如你们来,我知道你们是同学我给你的价格就是最低价,但如果不是的话价格就不一样了。我有些纳闷,继续问道:怎么不一样了?</FONT></P> <P><FONT style="FONT-SIZE: 16px">老板继续说到:比如有一个公司的设计师带你来,那么他提前会打电话给我,大概什么时候会有人来。而这个时候,我大约要留出一小部分的利润出来,因此真正在做特价的地板我就会收起来,或者告诉客户此地板已经卖完了。客户只能选择更贵的地板。我问道:是不是说明只要是推荐来的就一定没有最便宜的价格。老板说:基本上可以这样说,但也会存在客户自己逛的时候进来,那么也有可能买到便宜的地板。我继续问道:那么质量呢?老板说:每个行业都有行业的规则,可以加钱增加一些,但绝对不会以质量来欺骗客户,特别是一些大的装修公司,绝对不会做这样的事情,而我们则更不会。但不会排除一些小的公司或者小的地板商家不会如此。但话又说回来,你找公司装修不就是为了省心么,多花点钱,质量有保证你不操心,也是一举两得的事情。毕竟任何一个可靠的装修公司都不会乱加加钱的。</FONT></P> <P><FONT style="FONT-SIZE: 16px">最后,我问道:如果10w元的装修,到底有多少是真正在装修呢?老板告诉了我一个数字,在包工包料的情况下让我有些吃惊。(这里需要特别说明的是:不是说装修公司狠狠的宰了你一把,个别公司例外。而是因为选择材料的时候这些公司都有合作商家,都有返点,或者都能以低于市场价的价格拿到材料。但给你的时候一般都按照市场价给你,中间的差价则由装修公司收取。从整个环节来看,装修公司还充当着渠道商的角色,有一定的中间差价利润,所以任何一个装修公司都能承诺可以不高于市场价的价格购买材料。但是不是自己购买就一定便宜呢,其实也不一定。如果你不懂材料,首先就有买到伪劣产品的可能,再者你购买的数量少,商家给你优惠不一定就是最终优惠。所以对于一般的客户来说,要么就直接只管控价格,在不高于市场价格的前提下,多的利润就给公司好了。要么就识货,自己买材料,比如小徐同学就比较懂。要么就等大型促销活动,一般来说能有大部分几率购买到真正优惠的材料,毕竟商家除了有收入考核要求外也有数量考核要求。)</FONT></P> <P><FONT style="FONT-SIZE: 16px">买完了地板,我认为在目前的这个阶段,基本上整个装修的一部分工作都是有小徐和小何来完成。同时,以多年的同学关系来看,小徐会认真负责的帮我装修好。而我始终认为,即使是很好的朋友,当我们在谈生意的时候就必须摆正角色,以生意人的角度来看待问题。因此,最后我对小徐说:要不就取消公司施工的想法,由你们来施工吧!</FONT></P>
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